据《山西日报》1月2日报道，广受业内关注的《汾酒集团体制机制改革整体推进方案》及其子方案（也称“1+35”方案体系），其中1个整体方案已经出台，35个配套子方案也已经完成了28个。《汾酒集团混合所有制改革框架方案》已获得正式批复，标志着“汾酒改革的顶层设计已初步到位”。
在刚刚过去的2017年，山西省国企改革备受资本市场关注，而作为山西国企改革“排头兵”的山西杏花村汾酒集团有限责任公司（下称“汾酒集团”）也备受瞩目。
去年2月，山西省政府积极推动国资改革，汾酒集团与山西省国资委签订了2017年至2019年的三年任期经营目标责任书，具体包括：2017年、2018年、2019年收入（酒类）增长目标为30%、30%和20%;三年利润（酒类）增长目标为25%、25%、25%;按酒类收入排名，汾酒行业地位不低于第七名；三年内完成汾酒集团整体上市。
在近日举行的汾酒经销商大会中，汾酒集团董事长李秋喜在该经销商大会中亮出了汾酒集团2017年已完成的成绩单。根据李秋喜披露的数据显示，截至2017年11月底，汾酒集团营业收入同比增长了14.01%，其中酒类收入同比增长40.68%，尤其是利润指标实现了较大幅度的增长。
“虽然最后一个月的经济指标还没有完全统计出来，但是我可以告诉大家，今年的任务指标全部已经提前超额完成。”李秋喜在上述经销商大会中表示，同时他也指出了汾酒集团改革35个配套方案已经完成了28个，深化改革不停步，是白酒产业新时代最大的战略机遇。
事实上，2014年汾酒集团便开始尝试混改之路，2015年业绩成效初显，2016年持续恢复，2017年2月23日，汾酒集团与国资委签订军令状，这也正式拉开了国企改革的序幕。
第一财经记者梳理发现，2017年汾酒集团混改进行得如火如荼。6月，销售公司集体解聘副处级以上干部，采用组阁聘任制，开启市场化用人机制的改革。公司业务人员的绩效更为市场化，即使是集团董事长完不成目标也要“下课”。以此倒逼企业上游全面改革，充分释放企业互动。9月，“竹叶青”并入销售公司一体化运作。
12月，首次明确“机关作风评比最后三名的单位将处以行政降级处分”。即汾酒集团所有机关每年将参与机关作风建设，由全体部门进行打分，最后3名的单位将要收到行政降低以及处罚，部分负责人的行政级别同样降级，下一年考核如果继续位居后3名则连续降级。
值得注意的是，也是在12月，汾酒集团与经销商的混改合资公司在厦门成立，并首次放弃控股权。中泰证券研报指出，2017年年末汾酒集团在福建与6家企业成立的象屿汾酒销售有限公司，同时推出战略产品系列，象屿酒业控股56%,与前两次区域市场混改不同，本次汾酒只是参股方，主要运营由象屿酒业负责，可见汾酒的区域市场混合所有制改革得到坚实推进。
此外，汾酒集团还在宣布成立混改合资销售公司时也披露了其整体混改方案正式获批，并表示正在引进战略投资者。
中泰证券研报显示，汾酒集团混合所有制合资模式正式推行，2018年山西省省外有望实现更快增长。一方面得益于上述坚实推进混合所有制改革的举措，同时汾酒公司目前主打的“1+3+3”市场布局，聚焦资源精耕山西省省内及环山西圈等传统优势市场，对于其他薄弱市场来说需要相对灵活的机制和创新渠道模式。该研报还认为混合所有制合资模式可以借助当地优势经销商资源快速打开偏远市场，深度整合厂商优势，激发经销商发展潜力。
川财证券研报则指出，山西汾酒在白酒混改同行中，营收同比增速最快。相较于老白干、五粮液和沱牌舍得的自上而下定增混改模式，山西汾酒的混改则是从点到面、自下而上，并借鉴沱牌舍得的以业绩为导向（签订目标责任书），逐步提升公司的经营活力的方式。
“汾酒作为清香型白酒的代表，未来的增长空间还是非常大的。在青花瓷顺价销售、山西市场销售升级、竹叶青全国化布局的背景下，与经销商的关系将更加紧密，未来2-3年都会维持高速发展的速度。从行业来说，名优白酒的红利也得到很大的释放，企业从换帅、策略的改善、产品的优化以及走通高端，几波红利的叠加促进了业绩的增长。” 中国食品产业分析师朱丹蓬向第一财经记者分析到。
据了解，汾酒集团要将山西省国资委下达的3年（2017年至2019年）业绩考核力争在两年实现，那么2019年汾酒集团酒类销售总收入则须实现100亿的目标。
山西汾酒总经理常建伟表示，山西汾酒已提前半年就开始为2018年做布局规划，通钢建好团队、渠道和终端等，2017年打好基础，才有资本迎接2018年的市场竞争。
